中国汽车讲师网 专业做汽车讲师推广的网络平台 咨询热线:18674807466
讲师文章
当前位置:首页 > 讲师文章
职场:销售顾问“作死”十一式,必须懂!
作者: 来源: 时间:2019年09月09日 字体:[] 报名

“人在职场飘,哪有不挨刀”,干得好好的,还有时候会莫名其妙的祸从天降,但这种情况毕竟还是少数,而且这只能说倒霉走背字。更多的情况是咱们这帮干销售的自己时不时地、不以为意地“插”自己一刀,弄得狼狈不堪却又不不知道怎么回事,用现在比较流行的话来说就是“不作死就不能活”。在此,小编总结了11个销售顾问以往的“作死”技能,如果掌握了这11大技能,那么恭喜,你将成为无往不利的职场杀手,到一个公司毁灭一个公司,到一个团队毁灭一个团队,当然,最终迎接你的是职场的自我毁灭!


1.“切户”

“干销售就像是在照镜子,这个人本质是什么样,一照便知。”这是这么多年与诸多的经销商,销售顾问接触下来,小编的深刻体会。如果您是一个习惯于“切户”的人,那真挺让人头疼的,看似您是在拼命工作,实则不然。您不但自己已经突破底线不要脸了,而且还可能带得整个团队都向无节操的方向发展。如果你具备这样的技能,并且还有幸没有被及时清理出队伍,那么,团队的节操很快就会碎成一地了。


作死指数:★★★★★

title

2. 嘴碎


“张家长,李家短”很多电视剧中都充斥着这种烦人的大妈,但正应了那句话:艺术来源于生活。看看我们身边,真的有很多这样嘴碎的销售顾问,“谁谁挣多少钱吧、谁谁领导最喜欢吧、谁谁跟谁谁好了吧……”飞短流长的忠实地履行着“信谣、传谣、造谣”的重任,正面的东西不传播,每天的总是充斥着满满的负能量。如果具备这种技能,那么您时不时地就能把团队搞得人心惶惶的,这也不是一般人能够做到的哦。


作死指数:★★★★★

title

3. “叛变”


您特别了解经理冲销量的急迫心情,但您并不愿意去琢磨怎么提升自己,挖掘到更多的客户,那太难太慢了。您更愿意去研究怎么去通过逼迫,欺骗的手段从经理手中拿到更低的价格,在选择博弈对象的时候,总是习惯于与客户合起伙来算计自己的领导。从某种角度上来说,称您为“叛徒”亦不过分。如果拥有这项技能,那么确实可能为自己获取一些的利益,但凡事都是两面看,作为下属,您这么“玩”经理很不道德,所以小编建议,只要抓到机会,销售经理一定要反过来把您往死里“玩”。


作死指数:★★★★★

title

4.“飞单”

吃里扒外,就为了自己的那点儿私利,全然不顾公司利益。这号人抓住了之后,正反面各枪毙十分钟才解恨,小编认为:即使您离开了,也绝不留活路,只要接到其他公司背景调查的电话,一定如实相告,只有如此才算得业界良心!因此,掌握了“飞单”的技能的您,基本上,在圈子里的名声,就会迅速地臭名远扬了。


作死指数:★★★★★

title

5. 遇事即闪人

自己惹的事,别人擦屁股,把客户惹毛了,任凭闹腾,谁爱解决谁去解决,完全没有责任心,只顾自己忙着挣钱。曾经的一个北京的宝马的销售顾问,离职之后,再也找不到车行的工作了,为啥?准备离职时,一个自己的客户在交车时有些小问题,但由于他的各种推诿,逃避,小问题弄成了大问题,弄得总监、总经理都不得不参与解决,被客户各种骂,浪费了大量的人力物力。这种人,幸好离职了,愿意去哪儿就去哪儿吧,去哪儿是个害人精


作死指数:★★★★☆

title

6. “怨气冲天”

仿佛窦娥转世,天天儿的,各部门被您嫌了个遍:财务部事儿怎么那么多、售后部很吊不配合、客服部净找事儿、市场部完全一帮外行…… 与此同时,销售部咱们自己人也不能幸免:前台记录到店客户干吗那么严格?库管领个手续怎么那么慢?信息员总是说我手续不全烦不烦?还有金融衍生的、二手车的、精品装饰的,一个一个的,怎么都那么别扭着?!对这样的销售顾问,小编只想说:您这是癌!


作死指数:★★★★☆

title

7.  休假即消失

电话也不通,微信也不回,您这是搞哪样?您回火星了吗?您客户来啦,说还差个手续、少个装饰、答应的什么什么事还没办呢……. 所有人一头雾水,想给您擦屁股都不知从何擦起(小编有点儿呕)。要不,您走之前交代得明明白白、仔仔细细的,要不,您就保持联系畅通。您走自己的路,但不能让俺们无路可走啊!


作死指数:★★★☆☆

title

8. 拉帮结派


君子群而不党!但凡是结成排外的小团体的,必定有龌龊而不可告人的勾当:说点儿别人的坏话吧、一起坑公司吧、组团抢别人客户吧,等等等等的,这销售部里要是有几个这样的小团伙儿,那就等着内耗吧,互相玩,玩着玩着,你就眼瞅着这部门人心散了,一日不如一日,一时不如一时,一会儿不如一会儿,就剩捯气儿的了。


作死指数:★★★☆☆

title


9. “筛户”


喜欢走捷径,喜欢把客户过筛子,喜欢不劳而获,但凡来了客户,就用几句话来过过“筛”一遍,级别高的,留下,级别低的,去他的!在您脑子中,没有培育客户、客户满意、长久发展的概念,在卖方市场,您可能很吃得开,但您一定是市场部最为痛恨的销售顾问,好不容易花钱集来的客户,都让您给浪费了!


作死指数:★★★☆☆

title


10. “抬杠”


您很可能是一个真正喜欢汽车的人,对于机械、电子等技术都有着深入的研究,同时,对于汽车行业、汽车市场、汽车产业政策都有着独到的看法。总之,您是一个够专业的销售顾问,这是您吸引客户的核心竞争力。只是,有时候,太过于沉迷于自身的“专业”,面对一些不那么专业却又自认为很专业的客户,您无意中会“伤”到人家。看破不说破,给人留余地,是一个人成熟的表现,年轻时“伤人无数”的小编,现在回头看看,也是颇为后悔啊!


作死指数:★★★☆☆

title


11. “面冷心热”


 严格意义上来说,这并不算是缺点,毕竟,比口蜜腹剑强多了。只不过,您干的是销售,在这个全社会的运转节奏越来越快的年代,会耐下心来去“品味您的好”的客户一定是是越来越少,酒香不怕巷子深的概念已经不成啦!看外表,看颜值,看第一印象等等的都有可能,在这种情况下,“面冷心热”的您,会吃亏的,职业之路,要想办法越走越宽。


作死指数:★★☆☆☆

title


(本文来源网络,有删减,版权归原作者所有)

分享到: