做销售
就是为了成交
然而成交确实不是不容易
所有销冠都是谈判成交高手
成交没有捷径
但是促进成交是有方法的
别人可以,为啥你不可以呢?
只要我们方法得当
我们还是可以达到预期的销售目标的
下面是小编给大家提供的几种策略
希望大家认真参考
销售话术:
XX先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:产品的品质、优良的售后服务、最低的价格。
但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比宝马汽车不可能卖吉利的价格一样。
所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?
销售话术:
XX先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?我的意思是你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?
因此,我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?XX先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?
销售话术:
我完全理解你所说的,不过现在都流行按揭购车了,并且都是三年免息,车辆总价差几万,在月供上基本没有差别很大,首付也没有差别,因此你不需要太担心,买个高品质的车子对于你来说,不是更有安全保障,并且和你做的业务也很般配,不是吗?
关键要找到客户的痛点在哪里,既然来买车了,说超过预算了,都是说辞,关键你也要有相应的话术给客户说,即使看透客户的心思,也不能直接说透,这就是沟通的艺术吧。
在销售自己的产品之前,要对自己的产品有足够的信心,同时洞察出顾客的真实心理,然后找到应对策略,以达成最终的成交。记住:学以致用,但也要懂得随机应变!