做销售
就是为了成交

然而成交确实不是不容易

所有销冠都是谈判成交高手

成交没有捷径

但是促进成交是有方法的

别人可以，为啥你不可以呢？

只要我们方法得当

我们还是可以达到预期的销售目标的

下面是小编给大家提供的几种策略

希望大家认真参考

销售话术：

XX先生(小姐)，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：产品的品质、优良的售后服务、最低的价格。

但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比宝马汽车不可能卖吉利的价格一样。

所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？

销售话术：

XX先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？

因此，我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？XX先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢？

销售话术：

我完全理解你所说的，不过现在都流行按揭购车了，并且都是三年免息，车辆总价差几万，在月供上基本没有差别很大，首付也没有差别，因此你不需要太担心，买个高品质的车子对于你来说，不是更有安全保障，并且和你做的业务也很般配，不是吗？

关键要找到客户的痛点在哪里，既然来买车了，说超过预算了，都是说辞，关键你也要有相应的话术给客户说，即使看透客户的心思，也不能直接说透，这就是沟通的艺术吧。