主编在微信后台收到一位朋友的咨询，他进入了4S店从事销售已经几年了，每天就是接待客户打邀约电话，工作环境轻松，由于有基盘客户销售任务也很好完成。但他工资也没有太大的提升空间，当前也没有什么晋升的机会。
他在给我留言的字里行间中流露出对销售管理岗位的羡慕以及向往，很想成为一名销售管理者，所以他向我咨询，是不是应该考虑另外找一份汽车管理岗位的工作。
其实我想很多在4S店工作的人都会有上面这个男孩子的想法，包括我曾经也有，觉得销售做腻了，做烦了，到天花板了，开始对销售管理岗位无限向往，觉得销售经理就是在办公室吹着空调做做报表，督促下面的销售顾问完成任务，每个月就可以拿到很高的薪水，想想就觉得爽。
所以当年我为了转向管理岗位，学习管理知识，提高沟通技巧，向管理层的前辈学习等等，付出了一系列的代价。
不知不觉中，我手下从一两个人慢慢变成十几个，变成几十个。其实到这个时候，我才明白很多道理：
1. 管理不是一杯茶一根烟，一张报纸看半天。
作为销售管理者，可能不需要直接完成接待客户销售的任务，但是，你必须要为你的团队以及你团队的任务负责。
比如每个月的销售目标制定后，出任何问题老板不会去找具体的销售顾问，一定会来找销售管理者。
一个管理者，身上肩负的是整个团队的责任，其中任何一点问题都可能需要管理者来买单，压力不是一般的员工能比的。
2. 管理不是拍脑袋定决策。
我们的影响中，好像领导们都是大腹便便，满脸横肉，开个会昏昏欲睡，有了什么想法一拍脑门，对着下面的人说：“就这样，去做吧”。
其实好的管理者并不是这样，在4S店经营管理过程中，管理者都需要一定的数据报表作为决策支持，甚至会有很多不同的数学模型用来分析当前的销售状况。
所以从这个观点出发，科学的管理是一种定量的，数据化的，而不是单纯的凭自己经验就可以做的。比如在做提车任务的时候，需要考虑当月厂家考核指标、库存情况、潜在客户意向情况等等因数，无论是在配置还是颜色，都不是随便拍拍脑门就得出结论，而是通过科学的计算而得来的。
3. 沟通会占用绝大部分的时间和精力。
在进入管理层后，特别是中层管理层，沟通会占用你绝大部分的工作时间，甚至是非工作时间。其实这也很好理解，因为管理的一个重头戏就是协调和沟通，管理者自己虽然不做任务，但是需要不停的调度该做事的人去做该做的事。原文来自：http://www.qcwlyx.com/
但，调度的好并不意味着你就是个好管理者，在下面的人做事情时，管理者还必须注意监控进行的状态，随时准备处理异常和问题，并且汇报给其他部门。
任务结束后，管理者需要分析结果，总结经验教训，并且为下次任务做好准备。所以表现出来就是管理层喜欢开会，周会，例会，早会，培训各种会，开的销售一脸不满。但实际上开会也是为了沟通，一方面了解情况，一方面下发情况。
4. 管理并不意味着收入增加。
我承认，进入管理层，拿到的工资会涨一些，但是你看不到的是，无论是前面谈到过的压力，还是管理者自己需要面对的问题，都会相应的增加。所以这样看来，每分钱对应管理者所操的心，其实并没有减少，反而是增加的。原文来自：http://www.qcwlyx.com/
举个简单的例子，销售顾问在完成销售任务后就可以比较放松，但客户一旦出问题投诉到厂家，老板必然会责问管理者，管理者一边要应付老板，并向厂家许诺处理时间，另一方面要要配合销售顾问处理投诉。
说白了，管理层需要考虑的东西比一般员工要多要全，方方面面都要想到，并且跟不同的人，在不同的场合需要说不同的话，而不是简单的完成了自己的任务就万事大吉了。
当年我认为我自己做销售应该已经到头了，削尖了脑袋也想去搞管理，各种找管理的工作。
后来天遂人愿，还真找到一份销售经理的工作，管理销售部，大概十几个人。
但是当我做这个部门的经理越久，我发现我竟然越来越怀念以前做销售的日子，我发现这并不适合我，虽然我工作做的非常出色。
于是，作为一个部门的经理，我会每天抽出一定的时间接待客户，直到我重新开始做销售的感觉，我才找回了以前的成就感。原文来自：http://www.qcwlyx.com/
于是我坚持不断的去总结这些“小感觉”，一点一点的形成书面文件，形成一套系统，到后来突然我意识到这些 “小感觉” 不再小，竟然已经是我们销售部门，日常工作不可或缺的东西，从此以后在销售中遇到问题的时候都会去翻翻这不“葵花宝典”。
其实，做管理并不是一件容易的事情，起码不会比做销售顾问容易，千万不要以为经理，总监就是拿着高薪敲着二郎腿不干活（确实有这样的人，但是不会多），因为老板们如果脑子没问题的话，是不会花钱养一个什么都不敢的人。
在职场中，一个人的薪水一定和他做的事和承担的责任成正比。
所以如果你也一心想往管理层冲，不妨先想想两件事情，第一是你的管理能力够吗；第二是这真的是你要的吗？如果你想清楚这两个问题，我想你也就不会再有 “应该管理还是应该销售” 的问题了。