先给客户算账，拿数据说话，包括销量，名誉，两地间的距离，去那个地区要花费的费用成本。说到这里，要补充下，客户购买车辆的成本，包括时间成本，金钱成本，精神成本，体力成本，算好账了，客户基本就有犹豫了，其实客户自己也知道，去外地提也有成本的。

上面算账完毕以后，客户有动摇了，再给客户讲风险，跨区提车问题及风险一定要给客户讲清楚，一般有车辆质量风险，汽车三包法规定，后续汽车出了问题是谁销售谁负责，如果涉及到退车换车你就麻烦了，那么远够你折腾的，你换还是不换，退还是不退？另外路途风险，新车交警容易查的，有的经销商还没有给你合格证，临牌都是假的，万一被查，你的驾照就完蛋了，最关键还有人身安全风险，这个最重要的，千儿八百的差距，值不值呢？

要了解整体两家公司所能提供的不同服务，包括服务质量方面。例如我们公司开业时间长，售后服务质量好；我们售后针对我们自己的车主可以优先保养；公司定期搞活动回馈客户，譬如每季度都有自驾游，还都是免费的，手机展示一些图片给客户看看等等，从心理给客户一个选择优势的砝码。

这一点非常重要，排除库存车，问题车等情况，是否存在这种可能，没有特殊的情况下，同城店会亏本甩卖吗？这一点你一定要有资料，譬如他们家上个月卖多少车，最近的客户投诉情况，是否有问题，是否有风险，都要给客户讲清楚。客户不相信所有的问题，但是客户相信风险，个别的问题。

可以用打电话申请，搬出经理的方法。比如经理话术：小张，昨天就有个客户说过这款车，说的价格比现在这个客户说的还低呢，早就告诉你了，我和他们那边经理很熟悉的，正常的车价格不可能这样的。你再和客户核实下。这时候，你也可以用最近几天的订单来强调此款车的价位是最低的。让客户来看（以防客户给订单客户打电话，要记得拿你关系好的客户或者电话换成公司同事的）。