终端销售人员想要做好销售，语言的修炼至关重要，我们一手要抓讲故事的能力，另一手要抓讲数据的能力。讲故事拉近了我们和客户之间的距离，属于感情营销；讲数据建立了我们在客户心目中的专业形象，属于数据营销。下面我们就来谈谈终端销售人员在价格谈判中的五个绝招：

现在仍然有很多的商场使用类似“直降20%”的促销噱头来吸引客户进店，可是直降20%和立减2000元哪个更有吸引力呢？当我们使用百分数来陈述优惠信息的时候，顾客自己还要去算账。不如直接告诉顾客：xx车型直降2000元！在销售的时候，能用绝对数就不使用百分数来表达。

第一种价格分摊法将产品价格数据最小化，顾客说“你们家的产品太贵了”，销售人可以跟顾客说：“我们家这个产品确实比别人贵了500块。但是您想过没有，我们家的产品能持续用五年无损，每年也就多花了100块，相当于每个月多花了8.33元，每天才多花0.27元。每天多花0.27元就能买到这么好的产品，您说划算不划算。”价格分摊法是在化整为零，将数据最小化。

将产品的价值数据最大化，卖房地产的置业顾问想要说明自己的房子离地铁近的这个优势，他将数据进行了这样的整理：“这栋房子距离地铁10分钟，您家四口人每天可以节省80分钟，一年可以省下29200分钟。”怎么样，看出效果来了吧？

横向对比，很多车型的售价区间都基本一样。年轻化的产品序列中，很多车型售价重合度很高，但是定位和品类却不一样，这样一来消费者在挑选时变得非常困难。销售人员可将自家车型与同类型竞品做数据对比。

纵向对比，同一个品牌车型有很多不同的系列和版本，售价也有高低，销售人员要对同一个品牌的各种车型数据都了如指掌，然后进行数据比对，告诉消费者所选车型价格的合理性。

如果你跟顾客说我们的产品能使用8000个小时，请问顾客听得懂吗？这里有两个问题，第一个问题是没有对比，你没有告诉我别人家能用多少个小时，国家标准是用多少个小时，所以8000个小时时间长还是短，我没有概念；第二个是你没有让我听明白，8000个小时是一直用，还是累加起来，你应该化整为零，像卖房子的销售人员一样，你可以这样说：“像您家里一般每天用3-4个小时，我们就按照4个小时计算吧，您可以用6年时间。”只有这样将数据简化，才能让顾客听的懂，听得明白。

比如，某空调销售人员的销售说辞：“我们的空调超静音17分贝”，顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法，你可以说“17分贝就象人与人站在对面呼吸的声音”，你也可以说“17分贝就象用笔在纸上写字的声音”。总之，简单地讲解产品数据，顾客是听不懂的，一定要想办法打个顾客听得懂得比方。

在销售的过程中，你的数据讲解越清楚，越能够表明你的专业，但是要想真正赢得客户的信任与好感，我们还需要再下点功夫，琢磨一下怎么才能让顾客听得懂，听得进去。