一、外拓注意事项
外拓已经成为了汽车集客的一个重要渠道。也是汽车销售顾问必须掌握的汽车销售技巧。尤其在淡季更是尤为重要。下面搜集整理了一些关于外拓的汽车销售技巧,希望能帮到广大汽车销售人。
1、寻找针对的目标商铺和客群质量。
一、外拓基本技巧
1、接近客户的办法
进门(见面)时说:“您好,打扰一下,我是X4S汽车销售服务有限公司的,我们的新款车刚上市,性价比和评价都很高,想给您简单介绍下,您看可以么?”客户一般都不会说“不”,接下来我们就要以对我们的产品进行介绍和询问他的意向是什么,针对他所属的行业和经济实力来推荐我们的车。或者说:“老板(或者先生、小姐)我是X店的销售顾问某某,为了进一步让您了解我们公司现在的产品,公司特地派我来为您这样有名望的老板服务,请问能够耽搁您几分钟的时间吗?”以此打开话题,进行拜访。
三、当客户声明买不起时
四、客户说“我们看看再说”
可以说:“那好呀,既然看您可以先到我们展厅看一下,这样您了解的更直观一些,也知道我对您说的是不是真的,您明天有时间吗?好的机遇是不等人的,您可要把握好呀。”
五、客户说“我们暂时不考虑”
可以说:“没关系,以前我们有的客户买车的时候也没打算买,当时只是说在街上见过,很多人开,但是他们真正的试驾了以后就没开始的那个想法了。计划改不上变化,如果您试驾过后不是不考虑的话,那么以后您也不全后悔。
六、如何让客户留电话
1、直接索要。在让客户留电话时,我们要传递一个信息给他就是:我们留电话是为了更好的给客户传递信息,而不会去打扰他。