众所周知，价格谈判之所以难，就在于客户对于销售人员不信任，难以获得内心的安全感，生怕销售顾问藏着掖着，没把价格让到位。

在来来回回的几番交战之后，我们可以跟客户说：“要不这样吧，您的要求我是满足不了的，您要实在坚持，我只能硬着头皮去找我们领导请示一下了。”

一般来说，个人建议找领导最好不要超过两次，否则，客户的期望值就不好控制了。另外，在找领导之前，一定要获得客户的承诺，是不是给了这个价格你就定，空口无凭，需要您先给我一点定金作为保证，要不我万一申请来了价格您又不定，我可没法向领导交代。

当价格谈判陷入僵局，双方都不肯让步的时候，我们需要一个人来打个圆场，给彼此一个台阶下，这个角色最好由我们的领导来扮演。“您也别紧咬着那个价格不放，我们彼此呢，都各退一步，把这事儿给办成了，您看怎么样？”

有的时候，你会发现，领导出面谈价格要比我们容易一些，并不是因为领导的技巧更好，而是领导的身份在起作用。明白了这一点，以后再价格谈判实在进行不下去的时候，哪怕只是找一个同事来扮演一下领导，也会有意想不到的收获。