汽车销售的本质就是说服，说服客户购买你的汽车和服务。说话沟通，首先要摆正心态，有正确的心态为基础，说话的方向就不会跑偏。今天给大家盘点销售高手最常用的销售技巧。
1、态度真诚
客户一般都喜欢和有共同语言的人和能给他带来价值的人打交道，而这无关技巧话术。想要与人顺畅的沟通，首先要有真诚的心态，不玩虚的、不做作。内心的想法最终都会投射到人的只言片语、肢体动作以及表情上，所以不要让别人察觉不到内心的想法，弄巧成拙不如敞开心扉，用最真实的一面与人沟通。说得好有用，但行为更重要。
2、一视同仁
不管对话的角色是谁，都要保持对等的心态。面对小客户，能够慈眉善目、平静温和，以尊重的心与他们说话；面对大客户，也能够不卑不亢，以真诚的心与之交流。
提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导客户关注点等等，但这些都有较高的口才要求和技能储备，并不是适合所有人。但大部分汽车销售可以做到说话先走心，然后要走脑子，最后才是表达出来，有了良好的心态，下一步需要锻炼优秀的思维。
1、知识储备
能用FABE方式讲解你的产品，仅仅表示是个合格的销售而已。说出来的话，只是冰山一角，海面以下是长年累月的学识积累。知识的储备，不是为了炫耀自己懂得多，而是为了让说出来的话言之有物不偏不倚。知道的，不隐瞒；不知道的，不妄言。储备知识，提前做功课，是高手说话的基本功。
2、逻辑清晰
清晰的逻辑，能让对话者更快速的理解你要表达的想法，让对话的效率更高；一方面体现在说话的条理上，先说主干思想，再展开细节描述。高人说话总是“一二三”排开，不是为了模仿领导做派，而是为了表达更清晰；另一方面体现在说话的严谨上，说出来的话是经得起推敲，可以自圆其说的，不会给人胡言乱语的感觉。
3、换位思维—“不要诋毁同行”
尤其是遇到青睐竞品的客户，销售总忍不住“他们的产品故障率很高”“很多客户都不买他们的产品了已经”“他们公司没有实力”。以上，都属于诋毁客户。说话之前，先站在客户的角度换位思考一下，再使用合适的方式与人交流。即使你说的是实话，客户也不会认为是实情，他们会认为你是为了拿订单采取的手段而已。
依托于心态和思维，说话的技巧最重要的一个字就是“度”。
1、控制速度
一方面体现在语速上，既不要老态龙钟故意太慢让人失去耐心，也不要像机关枪一样太快让人着急上火。另一方面体现在说话的层次上，循序渐进，既让人听明白，又让人乐于接受你的主张。
2、提供幽默感
适当的幽默感，能让说话的气氛变得轻松愉快。即使是严肃场合，配合适度的幽默，拉进了与对话者的距离，能让沟通更高效。但幽默一定要适度，过分的玩笑就喧宾夺主了，会影响表达的目的。
3、打磨用词
使用符合场景、听众能听懂的修辞方式以及词汇，能让听众的记忆更深刻。挖掘和描述用户的需求。对客户，先拉进关系，不要急于推销你的车型，先拉进与客户的关系找到你们的利益共同点，客户才能愿意了解你在销售的车型。帮客户解决问题，与客户说话之前，先要搞清楚客户对车型的需求是什么，在对话的过程中表达出你能帮助他选好车型的态度和决心，客户才能接受你的观点。
总之，不要急，要一步一步走踏实。销售其实和农民种地相似，要种好地，首先你得了解一些基本常识比如春耕夏耘秋收冬藏；比如水稻种在水田里等等；然后你要知道水稻具体怎么种，怎么管理才能高产，才能防虫害，这些是技术。怎么挥锄头省力、怎样动镰刀更快这些就是技巧。锄头挥得好庄稼未必好。