一 、讲解车型不能把握重点

客户买车往往不是因为车的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。

汽车销售顾问要先挖掘找到客户的需求，然后根据具体车型的卖点去满足客户的需求。当然了，讲解车型的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对地给客户讲解车型。

二、被客户的问题所困

有的汽车销售顾问从来不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，最后被客户的问题所困。

如果客户给我提出一些问题时，我会有意识地考虑下问题是真的还是假的，他提出这个问题出于什么目的，如果是真实问题我会为他耐心解答，否则我会避开这个问题。

误区一 、没有技巧就做不好销售

一开始做汽车销售顾问，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气。越学越累，越学越没信心。

表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的汽车销售顾问，一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做汽车销售顾问。

误区二、只有找“出钱的人”，才能做成生意

我们做汽车销售顾问都提倡找决策人、找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些一家人来买车的，他们的先生或太太就有一定的决定权。而且有些家庭关系比较复杂，现在家庭不一定就是男人话事权多，他的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。

所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的。

误区三、客户的问题都有固定好的答案

有不少天才的汽车销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属。还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来，最起码要掌握80%。不少汽车销售顾问就把它当成了圣经，认为这是最佳答案。

其实不然。因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次来买车的时间及市场行情也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效。

销售技巧并没有唯一，只有规避误区，结合自身卖车情况随机应变，变得轻松自如，那么离成功卖车也不远了。