中国是世界上人口最多的国家，13亿的超级人口大国，可汽车的人均占有量却少的可怜，1000个人中200台都不到，而美国1000人中，却有700多人拥有汽车，所以中国未来的汽车市场潜力巨大，很多汽车企业把中国的汽车市场当成未来的主战场，特别重视。部分汽车品牌全球销量第一的市场在哪里？在中国！中国汽车市场成为了各个汽车厂家的必争之地。

08北京奥运会过了，我问了几个爱好体育的朋友一些问题，一些体育项目的前三名是哪些，基本上80%的人只知道冠军是谁，亚军和季军是谁基本上很少人知道，焦点都在冠军身上，得了亚军和季军和没有得名次一样，广告公司都不会找上门，即使他在全球60亿人口中，某项技能全球第二，依然很少知道，美国总统选举结束了，我问朋友美国总统是谁，基本上大家都知道是奥巴马，我问副总统呢？基本上没有人知道，因为大家都只关注第一名，只关注冠军，只关注做的最好的那位，所以我们做汽车销售一样，要做就做销售冠军，不要做第二，孙子兵法里面讲的好，取法其上，可得其中，取法其中可得其下，要得其上，必须取法其上上！做汽车销售冠军必须是月月都是汽车销售冠军。淡季和旺季都一样，这才是我们做汽车销售顾问的目标。告诉自己，不做则以，要做就做最好！这让我想到了一句歌词，把他改了一下：我的眼里只有第一！没有第二！

当我做给其他公司做销售培训的时候，发现很多人底子都不错，为什么一直销量平平呢？很多公司的实力很雄厚，超大的展厅，超多的广告投入，来店/电率不错，可成交率一直不高，业绩也提不上来，原因何在。很多人在为自己找借口，车的原因，政策的原因，市场的原因，地理位置的，公司是家族企业的原因等等，但他们没有意识到绝大部分都是自己的原因，我常常和业务员讲，没有卖不出去的车，只有不会卖车的人。没有背时的车，只有背时的人，产品是死的，人是活的。买的永远没有卖的精。

我们发现长的最漂亮的长的最帅的不一定能成为汽车销售冠军，最勤奋的不一定能成为汽车销售冠军，最懂车的不一定能成为汽车销售冠军。成功绝对有方法，售后的销售技师，绝对比销售顾问懂车，很多一听发动机就知道问题出在哪里，但卖车就是比不过销售顾问。嘴巴讲不出来，销售冠军有很多特质，在书中我会给大家一起慢慢的分享汽车销售冠军那点事！汽车销售冠军那点事是一个系列，一共有10本，一本一个系列。我知道现在大家的工作节奏都很快，很难静下心来看书，所以莫老师的书尽量短而精。