【前言】

很多人想做汽车讲师，看到的是他的风光，有的人想做汽车讲师，看到的是他的收入，有的想做汽车讲师，是想把他当做一个终生事业，有的人想做讲师，是想开拓第二职业，有的人想做讲师，是想对自己目前现有的工作有帮助，不管是出于哪种目的，都要静下心来好好的积累，好好的学习

入行做培训师，说难也不难。首先是你的积累要够。不积跬步无以至千里，一口吃不成一个胖子，你也不可能一夜成名，无人不知无人不晓。

什么积累？

【1】你在某个领域有专长，有丰富的实战经验。

现在微课网课很多，到处都是大咖，其中很多大咖在线下培训都是活不下来的， 用我的一个朋友说的话，大叔，我这是写好稿子声情并茂的念，再来一点互动，连女主播都拼不过的，学员的眼睛是雪亮的，学员都不傻，能做销售的，情商都很高，好和差心理有数，很多学生自己还是汽车销售冠军，他的经验可能比你还要丰富，你一旦出现差错，那你就拜拜了。我还真的看到过一个讲师，被学生赶下台来的，不过那是10多年前的事情，因为那个老师没有卖过车，然后叫别人去卖车，不过包装的很好，一下子就被看出来了。

而在线下，一个培训师的专长和实战经验被圈子内认可，我觉得有三个标准：

1）你给一群完全不知道你的上课，上完大家都说讲得好！

2）你刷过一批汽车集团，企业HR说还想请你再来。

3）你合作一批培训公司，老总说下次还推您的课

其它所有自吹自擂，都是假的。

培训这个市场是见光死的，讲得不好死翘翘的，不像网课，还有很多地方可以回避你的实战经验不丰富，比如线下讲座，学员提出一个尖锐的问题，你不能不面对，线上讲座，你可以装作没有看到那个提问。

【2】你非常清楚目标客户的需求。

培训行业的目标客户分两种，一种是企业客户，也叫TO B，一种是个人客户，也叫TO C，前者形式一般叫内训，后者形式一般叫公开课。

对于企业客户，你提供的课程名称和大纲设计一定要能抓住企业的痛点，也就是老板的痛点，而不是你认为员工需要这样的才能，就可以卖出去。

一个做B端客户的培训师，起码他的个人认识要达到中级管理层的高度，这样才能真正理解企业的痛点是什么。比如我们在内训课堂教PPT，其实不是帮大家解决入门技能提高，而是要么是做好PPT节约汇报时间，要么是做好PPT扩大企业影响力。——你的PPT技能好不好，那是你个人能力成长的问题，不是老板关注的问题，你能力实在不行，老板会优先考虑能否找人替代。

对于个人客户，你提供的课程在公开课市场，其实只需要抓住一个需求，我能帮你赚更多钱，或者我能让你内心变得更幸福。

所有的包装、文案、落地执行，最终都是围绕两大苦恼，要么在外面找不到钱，要么在内心找不到爱。

【3】你非常清楚自己的实力。

什么叫自己的实力？ 

实力是可以具体量化的指标，而不是一种朦胧的感觉，比方说，他们说我的课讲得不错。

比如你能不能做到：

1）讲一天课，站姿没问题，嗓子没有问题？两天呢？

2）连续外地奔波，你的体力，睡眠，肠胃都没压力？

3）你讲课是否能做到80%以上的认可率？这样的认可率比例高吗？

4）你是否有过50天以上的内训经历？

5）你是否上过国企、外企、大民企、中小企业、政府、事业单位、高校等不同类型用户的课程？

6）你是否对比过同行老师的大纲，自认为和他们相比的优劣势？

7）你是否了解过优秀同行的课程口碑和讲法，有无借鉴？

为什么很多培训师都花很多钱去听别的老师的课（行规原则上不能随便听竞品同行的课程，避免被说是抄袭），就是为了学习业内牛人大咖做课程的方法，讲课的技巧，用于提升自己的能力。孙子兵法说知己知彼，就是这个道理。 

大部分人只看到培训师的日薪高，根本没有看到高薪工作背后需要积累怎样的能力。

听完这个故事，可能很多人去想，做一个汽车讲师，原来那么的不容易，可能曾经看轻了这个职业，也可能没有仔细的去了解这个行业，不过话说回来，事在人为，优秀的讲师，市场上还是在抢，非常受欢迎，同时也欢迎更多的汽车人加入中国汽车讲师网，我们一些携手共同致力于500万汽车人走向幸福。

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