汽车讲师为什么那么少？
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时间：2015年10月27日
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我想很多做过汽车销售的人都应该知道，2012年之前汽车销售市场火爆，不管卖什么品牌，经销商和厂家赚的都是盆满钵满，从事汽车销售的基本上都是高薪，很多汽车人买车买房，所以当初汽车市场流行一句话，卖车的人最早拥有汽车， 当时的汽车培训大家也不太重视，就像人身体好的时候，不太喜欢去看医生，2012年之后，汽车销售市场越来越难做，大环境对汽车市场有很大影响，房地产下滑，股市大跌，国家反腐，厂家快速扩张，竞争也越来越激烈，尤其是2015年，中国的汽车市场，尤其是经销商，90%以上的处于亏损状态，连当时唯一被看好的豪华车市场也出现巨亏，这是大环境。大环境很难去改变，因为我们的力量太小，这也是汽车快速扩张的必然结果，大的环境不能改变，我们怎么办，我们只能改变自己，不断的自我增值。所以汽车培训的需求也越来越旺盛，汽车讲师的需求量也越来越大，就像人身体不好了，常常要去医院让医生诊断诊断。 汽车销售培训，我想大家都经历过，以前的培训是这样的，厂家邀请汽车讲师，然后组织全国的经销商，到哪个地方，找个好酒店，一起学习，培训的基本上是自己产品的汽车知识，以及本品牌知识，这种培训一般是主机厂买单，主机厂邀请汽车讲师，满意度高与不高，基本上学员没有发言权，说了也不算，满意度由厂家的培训科控制，上去讲课的汽车讲师也是很多年没有去接触过终端，厂家准备好课件，请一个名字都没有听过的老师，照读照念就行，当时的经销商大家也都赚钱，讲的好与不好也无所谓，听不听也无所谓，纯粹是完成任务。所以很多的销售顾问一说厂家要培训，就当做是旅游放松，去交几个朋友，根本不是为了学习，因为及时学也学不到太多有用的东西。 2015年，市场竞争越来越激烈，一个4S店投入数千万，每年还要亏损数百万，这是什么情况，很恐怖，库存比例高，销售卖不动，卖的越多，亏的越多，如果经销商不进货，厂家又会掐你的售后配件以及理赔，新上市的新车不给分配，但上了这条船，下来不那么容易，员工那么多，地也买了，4S店也建好了，而且越到后面的店，装修越高档，越豪华，于是只能硬着头皮上，亏本大甩卖，把豪华车当白菜卖，闭店亏本放血大团购。 于是培训的需求越来越旺盛，而且需求也越来越细分，以前厂家的那种汽车讲师已经不适应市场的发展，太同质化，而且太基础，学员有抵触心理，纯粹浪费时间，他们需要接地气，实战经验丰富的老师，学了就能拿来用的汽车讲师，4S店的需求也越来越旺盛，尤其是汽车销售公司内在的培训，因为很多原因，每个公司有每个公司不同的需求，客户消费习惯，购车习惯，当地的风俗，当地竞争激烈程度，市场占有率，品牌口碑，团队组成等不同，导致他们的需求不同。 其实汽车市场上面，这种能讲的经验丰富的汽车讲师很多，但是很多客户找不到，有几方面的原因，市场上面有能力的汽车讲师，自己没有推销和包装意识，自我营销能力差，就很难被客户找到，即使找到了，如果没有包装，也很难起价，即使有这方面的意识，也没有平台给他们展示的机会。就像同样一部电影，一个不知名的演员和刘德华去演同样一部电影，票房肯定不一样，所以就导致了市场培训需求很旺盛，好的汽车讲师找不到客户，客户找不到好的汽车讲师。中国汽车讲师网和中国汽车讲师联盟，中国最大最专业的汽车讲师推广平台就满足了大家的需求。帮客户找到好的汽车讲师，帮汽车讲师做宣传，推广，包装，帮汽车讲师提升，打造一批优秀的汽车讲师，极大的满足汽车市场的培训需求。 汽车讲师和其他的讲师又有所不同，因为汽车行业的流程非常多，非常细分，没有哪个行业有9大流程的，每个流程随便讲，至少要半天时间，环环相扣，如果你不在终端做过，没有丰富的实战经验，是很难出彩的，所以要求也非常高。不像其他的讲师，到上面讲讲故事，做几个游戏那么简单，而且下面都是做销售的，有可能他们比你的经验还丰富，是好是差一看就出来了。而且做能做汽车销售的，情商都不低，能糊弄他们，有点难度。 中国汽车讲师网和中国汽车讲师联盟是中国汽车培训行业最大最专业的汽车讲师推广平台，每月的汽车讲师实际咨询量超过千次，是国内各大主机厂和近10万家汽车经销商寻找讲师的首选平台。
