对于汽车销售培训，我想大家的概念还是停留在厂家的集体产品培训，某厂家新产品上市培训，然后召集全国的经销商代表，到哪个酒店内，请一个不知名的老师，包装一下，进行产品培训，然后发个证书。完事，2012年之前，汽车销售那是一个火爆，中国汽车产销量全球第一，每年产销量2300多万台车，不管做什么汽车品牌，很多汽车行业的老板是赚疯了，一年投入，一年收回成本，2012年以后，汽车发生大转变，很多行业的资本进入汽车行业，房地产的老板，煤老板，等等，导致汽车行业的快速扩张，根据我们统计，汽车厂家每年的新店增长达到20%左右。还有的汽车品牌更快！
      汽车行业不赚钱了，今年95%的汽车经销商亏钱，而且是巨亏，很多来汽车行业打酱油的老板苦不堪言，以前一个省，一个品牌只有2到4个店，现在一个品牌一个省20多个店，地级市几乎布满，一个地级市，一个品牌还有两家，一个省会城市一个品牌6到7家店，同品牌的竞争已经白热化，不要说不同品牌同等价位的竞争品牌，那可是数都数不过来。随随便100多家，客户选择的多了，自然竞争就加剧了。
      以前大家都赚钱，厂家的汽车销售培训也是走走过场，经销商也赚钱，也只是配合配合，就当做旅游，上课玩玩手机，打打瞌睡，厂家的培训老师，很多年没有接触终端，讲课干吧吧的，没有一点激情，课件也不用自己准备，厂家也已经准备好了课件，基本上都是产品课件，照着PPT念就可以了，满意度高和不高也无所谓，反正大家都赚钱，好和不好，也不想提意见，担心提了意见，以后厂家会难堪你，经销商也非常配合，违心的打高分，和气生财。
      现在不一样了，竞争越来越激烈，厂家都是亏钱在卖，汽车销售培训也会跟着变化，客户精明了，销售顾问越来越难推车，对于汽车销售顾问的综合技能也越来越高，以前是站着赚钱，不懂车没有关系，现在不同，需要全能型，而对于汽车讲师的要求也越来越高，那种学院派的汽车讲师，已经不适合汽车销售培训的发展要求，必须要接地气，有实战经验的汽车讲师，而且现在汽车经销商的需求也越来越细分，这是竞争所导致的，不仅要车卖的掉，而且精品要做的好，金融按揭也要到位，车不赚钱，必须靠精品才能赚钱，所以相关的汽车销售培训话术要求越来越高。
       但是问题出来了，汽车行业汽车销售培训的需求越来越旺盛，接地气，实战经验的老师在哪里呢？如果你用百度去搜索一下汽车讲师，几乎找不到几个，因为国内好的汽车讲师太少了，有实战经验的老师，又没有好的平台去包装和推广自己，所以汽车经销商想找到好的汽车讲师，非常难，汽车销售培训需求旺盛，好的汽车讲师有找不到客户，出现断节，每次我们收到经销商发过来的需求，很多东西是现在才有的，以前这方面的汽车讲师非常少，所以要找实战的汽车讲师，然后在开发新的课程。