一、第一招:这次价格最优惠法
话术A.“先生/女生,这样好不好,如果你今天一定买的话,我可以考虑给你一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。”
话术B.“先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们前一阵搞了个团购活动,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而我也可以冲冲量,你也知道都快年底了,我也希望冲冲量,而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”
☆常见问题
A.“我以后再来买”
应对话术:“先生/女士,是这样的,因为今天是团购上报总部的最后一天,所以必须今天***点之前上报总部,所以必须今天就要把钱交上去,所以你可以先交一部分定金。”
B.我能不能少交一点定金?
应对话术:“先生/女士,不好意思,因为我们是团购价,价格是最优惠的,而且又是直接上报总部,所以我们必须直接交钱给总部,所以你需要先交2万的定金。”
二、第一招:礼品逼单法
使用这种逼单方法时,要注意以下两点
√.一定要详细的介绍礼品。如:“先生/女士,你可别小看这个,我们的是我们**品牌,我们选用的是最好的***材料,在市场上同类产品起码要****价钱,而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的,很多顾客都很喜欢,你可以自己用或者送给亲人都可以。
☆特别提醒:一定要求客户做一个登记,让顾客感觉机会来之不易!
三、第三招:活动逼单法
四、第四招:表哥表姐逼单法
√.不可以一开始就答应向老板申请;
√.申请一定要提出自己的条件。
话术:
销售:“你知道我们经理很忙的,平时是不能随便给他电话的,今天我看你很有诚意买,我也当然希望能成交,这样好不好,待会我就说你是我的表姐/表哥,这样可能会好说话一点,但是一定要确认今天一定能买啊!否则经理一定把我骂死了~”打完电话后装作胜利、开心的样子跟顾客说“先生/女士,我可以你去办手续了!
五、第五招:现货逼单法
销售:“这个好像没有了,我去查询一下还有没有库存?”
销售(查完回来):“小姐,不好意思,我们仓库里面只有一个库存了,因为快过年了,这款非常畅销,出货量很大,昨天这个款产品还卖了两个,所以你要的话要赶快定,不然等到厂家发新货,起码得2个月以后了。”
六、第六招:时间成本逼单法
前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单,结果顾客还在犹豫,可使用时间成本法逼单的话术。
七、第七招:涨价逼单法