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销冠总说业绩好是因为自己心态好,这是什么道理?
作者:汽车讲师网 来源:汽车讲师网 时间:2021年12月22日 字体:[] 报名

世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”。


销售任何产品之前首先销售的是你自己。产品与顾客之间有一个重要的桥梁即销售人员本身。


面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?


销售该怎样做呢?很简单,就是自身体验产品,再把体验的结果分享给别人就可以。销售就是由自用到分享的过程,销售中销的是自己,卖的是理念。


如何做到销的是自己,卖的是理念?这就是在我们如何把产品销售给客户的过程当中,涉及到的心态和技巧的问题。


心态决定一切,改变命运,首先要从改变思想开始,不管从事什么工作,一人首先要树立正确的职业态度,毕竟你是为自己工作。


销售员要树立正确的职业态度,学会有效的调整自己的工作心态,从而实现各人的价值。


销售首先要解决的就是心态,没有良好正确的心态是无法销售你的产品,很多人刚开始的时候往往心很急,希望马上学到销售技巧把产品销出去,越是这样你越销不出去产品。


因为他们是用技巧在做,成功的销售=99%的心态+1%用心在做的技巧





打造99%的心态


1、自我定位


自我定位通俗地讲就是寻找一个适合的位置。一个人要想不活得稀里糊涂、浑浑噩噩,就要学会先给自己定好位。


懂得定位,就可以学会以理性的态度追求更好的生存状态,这样才能把命运的主动权握在自己手中。


每个人的定位很重要,可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲定位决定格局,也就是成功的高度。从事销售事业会获得何种成就,是由自身定位决定。


今天,你选择做销售,你要明白你在做什么。你是把自己当成个推销员呢?还是在愉快地与人分享,把美丽和健康带给别人呢?现在,销售所做的工作就是品牌推广,而你就是“品牌经理人”。


2、目标


在我们的工作、学习生活中,我们都要有一个明确的目标。有了明确的目标,才能使我们做事更积极,更有计划性,更有效率。


没了目标,就如在大海里航行的船不见灯塔在何方一样,不知道船该往哪个方向航行。


人生成功与否,关键是看有没有明确的奋斗目标,没有人生目标就没有远大的志向,没有远大的志向,也只能停留在原地,听天由命。


当你选择做销售的那天起你一定要想好你为什么来做销售?你想通过做销售获得什么?把你的目标明确化。


因为,所有成功人士都是因为有明确的目标而获得成功。


当你有了明确的目标,那么当你遇到别人拒绝你,遇到各种困难的时候,你都不会放弃,而且因为你有了明确的目标,并把这个目标做到定时定量,那么在做销售的过程中,你会越来越坚定你的目标,形成了一种意念。


当你有了这样的意念的时候,那我要恭喜你,因为成功肯定属于你,只是时间的问题了。





不能忽略的1%技巧


1、良好的第一印象


根据美国研究报告的结论:最初30秒的第一印象,往往决定了日后销售的成败!


经由美国的一项调查指出:在20000名的抽样受访人中,有98%的人“非常注重”销售人员的第一印象。


超过半数以上的人,会从外表来决定,是否认同销售人员的专业知识。


我们说做销售,首先是销售自己,要让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整洁,至少让人看见一个谈吐得体、充满热情的你。


看到第一眼不会有反感情绪,如果做到这样的话,你已经成功一半。


2、做好一切准备工作


为了得到一个最令你满意的结果,你不得不在行动之前,把所有导致既定结果的方法和途径都考虑进去,并为之做好充分的准备。


一个缺乏准备的人一定是一个差错不断的人,纵然其具有超强的能力,千载难逢的机会,也不能保证他一定获得成功。


考虑不周全、缺乏充分准备的会让一切陷入无序,让你面临失败的危险。


要去拜访客户,你在去之前一定要做好充分的准备工作,产品资料,要说的话及可能遇到的问题,都要有一个完整的思路和准备。


并尽可能要提前知道客户的爱好和兴趣,这样,当接触客户并与之交谈时很快就可以和他沟通上。


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3、赞美和微笑


好言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。学会赞美才能让我们更好的营造热情友好的交流气氛,赢得客户的喜欢与支持,取得良好的营销业绩。


由此可见,赞美的作用如此巨大,且魅力无限。


赞美客户,可以改变客户的心境,赢得其友善的态度,从而建立良好的人际关系。


可以增强其自信心,增加正能量,从而与客户共同成长;可以令客户发现自己的优点,让对方感觉到自己的重要性而充满活力。


可以提高自己的影响力,赢得更多的帮助与支持,从而成就自己的梦想。可以充分体现应有的自信,是对自己的肯定与期许,从而使自己变成一个颇受欢迎和喜欢的人。


微笑有着无穷的魅力,虽然只是短短一瞬,却极可能留下美好的回忆。特别是对服务行业来说,微笑服务是至关重要的。


曾看过这样一句话:宁愿雇佣一个没上完小学但却有愉快笑容的女孩子,也不愿雇佣一个神情忧郁的哲学博士。


当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑,并适度的赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节,这样客户会认为你是个很细心的人,他会对你有安全感。


4、注意效率


要掌握好见客户的时间及见面的时间,时间长了别人会觉得你拖着他,打消耗战,疲劳战。


最后想说,销售是做人的事业,只有你学会了做人,你的事业才做的大、做的长。但更重要的是心态,一定要有正确和良好的心态才是根本。

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