（图为阿里与苏宁团队）

　　人类社会每次的技术革命，前20年都是技术的积累，未来30年才是伟大应用的开始。无论是第一次工业革命、第二次工业革命，还是这次所谓的信息和数据革命，互联网跨过了20年，未来30年才是真正的希望和机会所在。互联网公司的机会，未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上。未来30年，我们必须在一起。互联网经济不是虚拟经济，互联网经济必须把虚和实结合在一起。

　　未来20、30年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入线下，不和线下结合，不和线下融合，是不会有未来的。这个世界没有真正落后的企业，只有传统的思想，传统的理念，传统的行动。未来企业的转型，企业必须掌握消费者的数据，企业必须改变自己去适应未来的消费者。互联网的WWW，我的理解就是3个win。只有消费者赢了，商家赢了，我们才能自己赢。我们自己赢，是要共同探索打造一个新的平台性组织，这个组织可以把线上线下结合，数据和未来结合，实体和数字的结合。

　　商业的本质不是为了竞争，竞争只是商业中的一部分，我们希望为中国，为世界，为所有的中小企业和所有的生产厂家打造一个共同发展的平台，让商家获利，让消费者获益，整个商业生态系统才会更加健康，更加持久。

　　也有人说电商一定会冲击实体经济，今天提出了互联网+，只有实体经济和数字经济谁都不互相排斥，只有互相欣赏，互相配合，互相做好对方的工作，自己的工作，才能够打造未来新型的中国商业生态。

　　万达与互联网实业融合能做什么？

　　第一，互联网+商业。万达现在改为轻资产模式，用别人的人钱投资，产权是别人的，租金绝大部分是别人的，我们只提供设计、招商、服务等。轻资产模式的推行，意味着万达广场大量加速，这些就是迫切的需要我们互联网的数据来提供支持，所以我们第一件事就是互联网＋商业，这个数据中心我们起名叫万达电商公司，这个公司将来主要目标就是收取这些消费者的大数据，将来将大数据再卖给其他的企业，这是我们第一件事互联网＋商业。

　　第二个互联网＋金融。万达正在筹建金融集团，有了一些金融单位，这个金融集团需要跟互联网结合。我们掌握这么多现金流的入口，需要把这方面转化成为金融集团服务的一个价值。万达这个银行和互联网金融是不希望也不可能大量开实体店，大幅度降低了融资的成本，至少在我们开的这些店里面来解决中小商家融资难、融资贵问题。

　　第三个互联网＋旅游。万达现在成立了自己的旅游控股，万达的目标是5年内打造成为全球最大旅游企业。现在已经开业三个大型的项目，还有正在建设十几个大型旅游目的地，在实践运行当中发现，线上和线下需要融合。中国目前还没有出现有目的地线下公司和线上渠道在一起，现在很多旅游网就是纯线上，旅游是纯线下，但是没有目的地，我们正在打造大型的目的地，我们把这种线上线下目的地捆绑在一起，我们推出若干个产品，这样就有比较便宜的价格，现在正在做这个事情，因为融合刚刚完成，所有产品会就明年陆陆续续推出来，万达做的也是互联网＋旅游。

　　第四点互联网＋影视/电影。万达院线打造了全球最大的会员渠道和线上的销售平台，网上全国统一排片。全国的一个数据中心可以通过数字的播放，知道哪个影城排多少现在放多少片，线上线下融合才使电影院公司收入增长，互联网＋电影要把电影制作和电影发行叠加在一起，所以你只要看万达发展非常快的一些行业，他都是线上线下融合。

　　百度十几年的历史中，最大的一次转型发生在2001年的9月份，正式对外提供搜索服务，就是在百度.COM上可以搜索。整个转型的过程丢掉了过去的收入来源，两年的时间慢慢建立新的收入来源。这个痛苦的过程导致后来十几年百度的高速成长，这就是一方面为转型付出代价，另外也为长远企业的发展奠定基础带来好的收益。

　　第二次转型应该是2013年和2014年两年，中国的网民开始从PC的互联网向一端互联网转型，百度需要让搜索业务更加适应移动互联网，必须大手笔投入移动互联网搜索，这样的转型其实也是付出很大的代价，就是我们在转型之前利润率在50%以上，也就是一百块钱的收入有50块钱以上是纯利润，转型之后利润降低一半还多，所以利润率之剩下百分之20几。

　　进入到2015年，百度在进行第三次的转型，这次转型也是为了适应移动互联网发展也包括互联网+的发展做的转型。百度是连接人和信息的工具，但是未来在移动互联网时代，百度会变成一个连接人和服务的工具，因为移动互联网的兴起，连接人和服务变成了一种可能。

　　这样的转变可以大大提升实体经济的运营效率，节省人们的时间，尤其是移动互联网的存在变得更加便利，线下实体资源也因为移动互联网平台的存在，它的利用率变得更加的高，这就是我们移动互联网或者互联网+实体产业带来的巨大产业变化。

　　两年当中净利润从53%降到29%，为了适应这种变化，原来百度单一的业务也变成三个独立的事业群组移动，还有新兴业务，还有搜索业务。在布局线下，我一个多月之前也讲会为糯米投入两百亿，未来三年打造一个真正本地生活服务的电子商务平台，不仅仅是市场费用、运营费用的增加，在技术上也在不断加大投入，我们研发的费用增长一直是高于收入增长速度。

　　我们一直在看，市场发生了什么变化，企业应该随之发生什么样的变化，这个变化通常是痛苦的，是需要付出巨大代价的，但是如果不变那对于你来说可能未来的日子会越来越难受。

　　随着互联网技术的升级、移动互联网的普及，未来更大的增量和蓝海将来自于互联网与实体企业的深度融合。苏宁将物流、金融、大数据等，每一个环节都做成一个独立的产品，使其都成为进入苏宁互联网零售这一高速公路的入口。

　　首先，最基础的就是物流。不管是纯线上的电商，还是线上线下融合的O2O零售，都需要把产品快捷、安全的送到用户手里。其次是金融，这不仅是创业的发动机，更是成长型企业的血脉。第三个方面是数据服务，这是互联网+带给企业最大的价值之一。通过对线上线下数亿用户数据的挖掘，可以为供应商提供一系列包括营销产品、精准推荐、商品订制和供应链管理等在内的工具和应用。

　　入口，为的是进入高速公路，提升效率；而只有将产品送达到用户手里，才能实现价值，这时就需要有四通八达的出口，让商品在最短的时间内到达用户的手中。

　　现在，渠道的定义已经发生了革命性的变化。以前我们说渠道，指的可能就是门店和PC。而现在的渠道已经是所有与用户的触点，以云平台为基础，凡是能接触到用户的点都可能变为渠道，电视机、二维码，甚至一个图片，都可能成为用户购买的渠道。

　　四端融合的结果是不同的商品可以选择一个和用户最近、最顺应消费习惯的出口抵达用户。所以，不同的商品，都可以通过苏宁易购不同的渠道进行精准的营销，快速的到达用户手里。更重要的是，这样一条零售的高速公路，借助不同的商品，也可以通向不同的用户群，增强粘性。（来源丨正和岛内容部（zhenghedao） 作者丨李晶）