几乎所有的品牌的销售流程中都会有一项是销售准备，但在我们的展厅销售过程当中又有多少销售顾问是真正的落实了的呢？很多销售顾问都认为，销售准备没什么，重要的是后面的谈判，车辆介绍，试乘试驾。

    在这里跟大家分享一个小技巧，MOT，也就是小小时间，小小印象，小小决定！客户在进入展厅的与接待的销售顾问其实在前30秒会有一个第一印象，其实大家都明白初次见面的第一印象是非常重要的，有时候就是这个小小的30秒的时间就可以决定之后的结果。我们的品牌耗资巨大打造了一个精致的展厅，配备了齐全的销售工具，但如果我们的销售顾问没有准备，只是得到通知接待客户的时候就匆匆忙忙的跑出来，没有一点形象，没有拿名片，没有工具夹，没有礼貌的打招呼，那您认为客户的印象会怎么样？销售顾问其实就是公司的一张名片，也是给客户的最直观的感觉。所以这样的一个小小的时间就会在客户心里留下一个小小的印象影响客户做的一个小小的决定。也许我可以在这里看车，试驾，甚至谈价，但我可能会选择去另外一家购买，因为那家的销售顾问给我感觉很专业，服务态度很好，以后有什么问题我可以找他们解决，而不是这样的散漫的团队，肯定也不会有什么好的服务。公司前期的广告投放，店面的精心布置都会因为您的没有准备而变得没有意义。

    所以中国汽车讲师网建议销售顾问在待岗过程前一定要有准分的准备。检查下自己的销售工具夹里是否有名片，是否有车型资料，报价单，试驾表等。检查自己的仪容仪表是否得体。调整自己的心情，用心的去接待即将到来的客户。