1、汽车销售模式变迁

展销式销售---顾问式销售---经纪人服务式销售

展销式

顾问式

经纪人服务式

2、汽车营销方式创新

4S店销售授权：4S是集整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）等四位一体的汽车销售模式。这些装修前卫亮丽的4S店在给购车者提供了良好的购车环境的同时也提高了经销商的形象。4S店有对厂家极为明显的依附性，4S店品牌专卖汽车经销商的业绩和发展受生产厂家产品的设计和质量的制约、产品是否为消费者所喜爱、对经销商和销售人员的培训的好与差等因素的影响。4S店的建立明显地对汽车品牌宣传有好处，对经销商来说要充分利用4S的真正意义，不应当以销售汽车为主要业务，要比拼4S店的整体服务、去争取来自各个方面的利润。

拍卖：汽车拍卖作为汽车交易市场的新型流通方式已逐渐受到人们的关注。拍卖主要特点：

其一，交易透明度高。

其二，好信息公开，交易安全性。

其三，交易手续简便。交纳保证金后，领取拍卖号牌就可以参加竞拍了。竞拍成功，拍卖公司会在您的委托下代办交易过户的有关手续，不让购车者费心。如果不成功，拍卖公司会如数将保证金退还给竞拍者。 

其四，拍卖可以确定市场价。通过拍卖，可以清楚地了解到自己车子的准确市场价位，让自己卖得清楚明白，不会有吃亏的感觉。 

其五，交易形式灵活。

电子商务：随着电子商务的不断完善、规范及网络技术的进一步发展，也伴随着上网的人数增加，特别是更多具有购车实力的潜在消费者加入网民，使未来网上虚拟购车有可能成为一个新的潮流，汽车业的电子商务将进一步发展。

团购：汽车团购，就是指许多正要买汽车或将要购车的消费者组团去和经销商砍价，从而以优惠的价格买到新车。这种团购起初是由购车者自发组织起来的，他们互相商量、各有分工，有的到经销商处询价，有的去打探贷款与保险资费，然后汇总各自收集的信息，最后派几个代表和经销商砍价。

直供：“直供”摒弃了冗长的中间环节，经销商从厂家直接拿货。对于厂家而言，它可以批量销售，迅速回流资金，渠道商也可以获取更多的利润，有利于调动其积极性促销直供厂家的产品。

一体化：整车销售、配件供应、售后服务、信息服务等四位一体的结构将伴随着欧盟的改革打破四位一体；四位定一起的概念，逐步趋向各自的专业化、专职化，社会分工将进一步细化，形成四位一体但并不一定四位一起的局面，使消费者在需要单项服务时享受到更周到更方便的服务。