在销售过程中会经常遇见形形色色的人和事，为了让销售人员能够做到面面俱到、提高自身能力，关于在价格商谈中，如何能让客户买单的技巧。
• 准确把握价格商谈的时机
• 掌握价格商谈原则和技巧
• 准确把握客户的价格心理
• 学会请求支援和运用辅助工具
• 提高成交率，而不是成为价格杀手
一、价格商谈时机
我们要带着问题思考，如何将学到的知识融入到真正的工作中。
① 确定客户购买周期，什么时候想买车，买什么车，首先要先确定下来。所以，要跟客户在洽谈价格前了解客户需求，帮忙客户选定车型，然后再谈价格。
② 进店问价格的客户，不要直接回答，先了解客户需求，客户询问价格并不意味着客户在进行价格的商谈，需要应对顾客询问价格的策略，争取客户在展厅停留的时间，报价为客户留下空间和余地。
二、应对价格咨询
我们要在正确的时间做正确的事情。
如果顾客不是真正的价格商谈，则应先了解顾客的购车需求，然后推荐合适的车型请顾客决定，通过观察、询问后判断。如果客户是电话咨询的话：电话中不让价、不讨价还价；不答应、也不拒绝顾客的要求；对新顾客，我们的目标是“见面”；对老顾客， 我们的目标是“约过来展厅成交”或“上门成交”。
三、关于谈判过程
跟客户谈判的过程中，要缩短客户购车周期，根据客户的表现，确定客户的级别，如果客户仅仅想要一本型录，但是不能确定喜欢车型，说明客户近期没有购车意向；如果顾客想要看看某一确定的车型，要询问客户是否决定了买什么样的车；如果想要商谈某一具体车型的价格的情况下，询问顾客带钱了吗？能当场签单并付款吗？
根据客户的问题随机应变，最重要的是了解客户，不断咨询，可以根据5W2H方式进行。
四、价格商谈原则
首先要准确把握价格商谈的时机，价格商谈的前提条件要取得顾客的“相对购买承诺”，价格商谈成功的重要因素是我们要做到充分的准备，要找到价格争议的真正原因，价格商谈的目标才能双赢。对于客户来说，以最便宜的价格买到最合适的车，对于销售顾问来说，以顾客能接受的最高的价格卖出车，同时，让顾客找到“赢”的感觉——“最便宜的价格买到最合适的车”就是价格商谈的原则。
五、价格商谈技巧
通过客户砍价的用语判断客户购买意向，如果客户提出比你真正想要的价格还要高的价格，要注意拿捏好分寸，给自己一些谈判的空间，也给对手一些还价的空间，避免产生僵局，说不定就能成交了，提升产品或者服务的价值感（4S店的服务等）能够让买主觉得赢得了谈判。