要素一 、车辆使用说明
1)销售顾问利用《交车检查表》,陪同顾客作绕车检查,并进行基本使用功能介绍 要素二 、车辆保修说明
1)利用《产品说明书》,介绍保修内容和保修范围 要素三 、车况
1)销售顾问与PDI专员确认交付车辆已通过PDI检查
2)清洗车辆,保证车辆内外美观整洁
3)校准时钟,调整收音机频道
4)根据当地的风俗,对交车场地和待交车辆作一定装饰
5)为待交车辆注入1/4箱燃油 要素四 、在交车时回答问题的能力 要素五 、车辆的整洁度
1)通过展厅经理,预约交车场地,并确保交车场地清洁清洗车辆,保证车辆内外美观整洁 要素六、 在交车时对顾客的关注度
1)销售顾问用步话机通知客户关爱总监,展厅经理和售后服务顾问参与交车仪式
2)销售顾问在预约时间,到展厅门口迎接交车顾客
3)销售顾问将客户关爱总监,展厅经理和售后服务顾问介绍给顾客,同时进行服务交接
4)电话联系顾客,确认交车时间,并告知交车流程和所需时间,并询问顾客在交车时是否有其他要求(如加满油,车身打蜡等),如果牵涉到费用,应与顾客确认。
5)销售顾问确认交付车辆已完成用户需要的延伸服务手续
6)再次确认顾客的付款条件和付款情况,以及对顾客的承诺
7)如有置换未尽事宜,销售服务应注意提醒顾客
8)对顾客可能利用的免费维护项目,服务顾问应重点介绍
9)将《延伸服务清单》和《交车检查表》上所列的附件和文件移交给用户,并向用户郑重致谢
10)向顾客赠送小礼品(钥匙圈,车模,地图等),人车合影留念
11)参与人员鼓掌向顾客表示祝贺 要素七、 完成交车的时间
1)电话联系顾客,确认交车时间,并告知交车流程和所需时间,并询问顾客在交车时是否有其他要求(如加满油,车身打蜡等),如果牵涉到费用,应与顾客确认。
2)销售顾问与PDI专员确认交付车辆已通过PDI检查
3)销售顾问确认交付车辆已完成用户需要的延伸服务手续
4)再次确认顾客的付款条件和付款情况,以及对顾客的承诺预约客户关爱总监和服务顾问参与交车 要素八 、交车时礼貌与友善
1)参与人员鼓掌向顾客表示祝贺
2)销售顾问向顾客发出短信表示致谢
3)确认顾客可接受的回访时间和方式,并简要介绍回访内容
4)根据当地的风俗,对交车场地和待交车辆作一定装饰、校准时钟,调整收音机频道
5)向顾客赠送小礼品(钥匙圈,车模,地图等),人车合影留念
6)为待交车辆注入1/4箱燃油
7)销售顾问用步话机通知客户关爱总监,展厅经理和售后服务顾问参与交车仪式
8)销售顾问在预约时间,到展厅门口迎接交车顾客
9)销售顾问将客户关爱总监,展厅经理和售后服务顾问介绍给顾客,同时进行服务交接 要素九 、车辆特点的介绍
1)销售顾问利用《交车检查表》,陪同顾客作绕车检查,并进行基本使用功能介绍 要素十 、车辆售后服务的介绍
1)提示顾客,为保证服务质量,将有专人对顾客进行回访
2)确认顾客可接受的回访时间和方式,并简要介绍回访内容
3)如有置换未尽事宜,销售服务应注意提醒顾客
4)销售顾问将客户关爱总监,展厅经理和售后服务顾问介绍给顾客,同时进行服务交接
5)如果顾客有兴趣,可邀请顾客参观售后服务部门,体验售后服务流程
6)对顾客可能利用的免费维护项目,服务顾问应重点介绍
7)介绍售后服务部门的营业时间,预约流程和***服务网络和热线电话
8)说明发生故障时的联系方法和手续,如果顾客购买了保险,可简单介绍出险后的处理方法